澳门网上贵宾厅:荣耀VS小米:互联网手机的唯二

2019-01-18 18:17 来源:未知

  2010年互联网手机界“开山鼻祖”小米诞生,2011年8月16日发布了第一部手机,并首先启动了“互联网销售”,从此,中国智能手机市场开始了巨大的变化。

  荣耀诞生于2013年底。彼时,依靠“互联网手机”模式爆红的小米风头正盛,是手机市场的“焦点红人”。

  荣耀作为华为孕育出的品牌,生来自带气质厚积而沉稳,特立独行中裹挟着强大的气场和自信内敛。小米所代表的新派生于喧嚣,虽历经坎坷曲折,命运跌宕起伏,却始终是业界关注的中心。

  经过多年来的相互竞争,这两个气质迥然相异的老对头之间,一直在争抢着“国内第一大互联网手机品牌”的宝座。

  到了今天,互联网手机市场的看点也只剩下了荣耀与小米之间的唯二之争。我们通过对两大手机品牌的对比分析,来探讨在新商业模式下互联网手机的生意经。

  中国工业和信息化部下属中国信息通信研究院发布的数据显示,2018年,中国国内手机市场总体出货量4.14亿部,同比下降15.6%,其中4G手机3.91亿部,同比下降15.3%。

  另根据赛诺发布的2018年1-11月国内手机整体市场销量数据,荣耀以4982万台,同比增长15%,位居第四;而小米则以4505万台,同比增长9%,位居第六。

  荣耀专注建设小而精美的产品线,主打数字旗舰和V系列两大旗舰,并提出“风物长宜放眼量”,将竞争战略定为长线,以健康成长为基本点,以品质、创新、服务作为品牌DNA,前瞻性地提出塑造“高质价比”概念,把质量放在首位,而非价格,强调出对于品质和技术的绝对信仰和创新定位理念。

  荣耀发布的新品均以精准把握用户痛点为出发点,推出了多款瞄准用户需求的明星产品。

  荣耀系列,目前在售产品包括荣耀V20、荣耀Magic2、荣耀8X、荣耀9、荣耀10、荣耀note10、荣耀play。

  其中,以荣耀8X为例,它在外观设计、性能、续航和拍照等方面都达到了超出预期的表现,实现了以千元价格达到旗舰体验的效果。

  荣耀用户群体中,35岁以下的年轻用户占据了75.9%。因此,荣耀产品策略上基本都是瞄准了年轻用户的需求。

  2018是荣耀的“吓人技术”年,陆续推出了双Turbo、THE NINE液冷散热、AI 2.0、AIS手持超级夜景等技术创新,切实的提升了用户在手机使用过程中的用户体验。例如时尚潮流的外观设计、GPU Turbo带来的游戏性能提升、AI摄影带来更好的拍照体验。

  将各项技术创新的集大成荣耀Magic2,搭载了麒麟980芯片、40W快充、魔法全面屏等特性,都将成为它的卖点,持续打造明星产品。

  2019年1月2日,小米雷军宣布将正式将红米品牌拆分,独立运作红米——Redmi。拆分后的红米Redmi专注极致性价比,小米专注中高端和新零售,可以“各自按不同的方向发展”,并在1月10日发布了红米独立后的第一款产品——红米note7。

  小米目前在售的产品有数字系列小米6、小米6X、小米8,小米8青春版,小米8 SE,MIX系列的小米MIX3,小米play。

  从2014年开始,荣耀就是全球最大型极限运动赛事FISE的活动赞助商,正在举办的FISE世界巡回赛2018成都站中,荣耀手机与FISE再度携手。

  除此之外,荣耀手机还赞助了RoboMaster机甲大师赛、不插电演唱会以及荣耀手机自己打造的美摄会、电竞堂、荣耀制噪者等IP活动。

  荣耀手机的IP跨界,每一场活动都瞄准了年轻人群。一方面,荣耀手机主张“勇敢做自己”的新青年文化,与FISE等传递出的精神不谋而合,有利于年轻用户对荣耀品牌的感知;另一方面,荣耀打造了属于年轻人生活方式的潮流文化,有着独特的品牌调性和文化,真正的将用户变成了粉丝。

  荣耀也和意大利设计师品牌 MOSCHINO 合作,推出了联名款的荣耀V20定制版。

  红米Note4 X初音未来定制版,不仅有专属的主题和定制机身外,还有专属礼盒,充电器,充电宝和手机壳。

  小米和抖音在1月10日同步发布全新的独立品牌红米Redmi,以及全球首个抖音快闪店。

  小米已经在抖音上开设官方账号,并收获了高达255万的粉丝,另一个账号小米商城,也拥有242.4万粉丝。

  跨界与抖音合作有助于扩大小米的营销推广范围,构建更加完善的新媒体传播矩阵。同时,凭借抖音良好的生态环境,联合发布战略级新品有助于增强小米与用户的粘性,从而提升用户对小米的认可度。

  荣耀总裁赵明认为,IP经济同时也是粉丝经济,初衷不应该是一味地追逐曝光和销量,而是邀请目标用户一起“参与互动”,成为和用户进行对话和情感沟通的媒介,是一种品牌的表达方式。赵明将荣耀手机的IP理念形容为“消费者共创”。

  官方微博@荣耀青年派 发布微博海报,官宣成立“荣耀青年派”社群。这是荣耀品牌升级的又一大动作——为全球年轻人打造一个多元开放的社群交流平台。

  同时,还发布《荣耀新青年》视频,视频中六名来自音乐、艺术、时尚等不同领域的新青年代表,分享了自己的生活态度,“用行动表达态度,活出自己的荣耀”,并向广大青年群体发起了尊重个性、善意良知、继承传统等呼唤。

  荣耀青年派创立初期,将聚焦科技派、设计派、个性派、公益派四个青年群体,以微博、微信公众号、小程序的社交化方式直接与年轻人建立联系。在这个平台上,年轻人不仅可以分享自己的故事,寻觅兴趣同好,接触到未来科技、先锋文化与潮酷设计,还能与前卫艺术和有思想的朋友深入交流互动。未来荣耀青年派还将不定期举办大咖论坛、演讲会等活动,为年轻人的科技、审美、时尚、公益提供思想指引。

  在众多手机品牌中,小米手机之所以能够快速崛起,最关键的是把握住了粉丝意愿表达的需求。

  小米首要通过三个办法调集粉丝:运用微博获取新用户;运用论坛维护用户活跃度;运用微信做客服。现在小米又有了一个新渠道来调集粉丝,那就是:抖音。

  小米通过打造抖音矩阵,发布一些技能分享、办公室趣事等短视频吸引了两百多万粉丝关注,获得了上千万个赞。

  年轻一代消费的参与感,不单单说我看到你、摸到你,还需要能够参与进来和你一起成长。

  比方说,开发MIUI时,小米就让米粉参与其间,提出建议和需求,由工程师去改进,小米的粉丝不仅可以参与到小米手机的开发,还可以参与小米手机的设计、销售、客服等各个环节,这极大地增强了用户的主人翁感。

  小米粉丝营销的核心是“和用户交朋友”,小米从领导到员工都是客服,都与粉丝持续对话,让粉丝觉得自己是被重视的,有问题能够第一时间得到解决。

  小米还在微博上专门开发了一个客服平台做专门的处理,不管是用户的建议还是吐槽,很快就有小米的人员进行回复和解答,小米微博客服规定:15分钟内快速响应。

  一直以来,荣耀选择代言人的标准都与自己的品牌精神和荣耀用户的气质非常契合,有“勇敢做自己”的勇气,更有脚踏实地、不断进取的专业精神。

  如今,荣耀旗下有三位品牌代言人,分别是胡歌、赵丽颖、孙杨。此外,还邀请白宇、任嘉伦作为荣耀潮玩大使,朱正廷作为荣耀品牌青春大使。

  目前小米的代言人只有吴亦凡一位,代言了小米全系手机产品。在发布小米8青春版期间,也邀请了偶像男团“Awaken-F”作为代言人。

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